"Ричард Бендлер, Ла Валль. Создание убеждений (Продажи и бизнес) " - читать интересную книгу автора

если она дала "красный свет". И когда они проделали это, я сказал: "Итак,
леди, многие ли из ваших партнеров угадали?" В ряду стояло двести человек,
из них верно угадали желания своей дамы только трое. Ужасная статистика, не
правда ли? А вы знаете, с кем эти парни встречались?!

РАЗДЕЛ ЧЕТЫРЕ:
ТОЧНОСТЬ ИЗВЛЕЧЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ

Подсчитайте, сколько времени у вас уходит на общение с людьми, с
которыми вы сталкиваетесь по работе. Вот что я имею в виду иногда вы в
состоянии спросить у клиента все, что хотите, а иногда у вас на это просто
не хватает времени. К тому же, часто встречаются люди, от которых вы можете
узнать все, что хотите, даже не спрашивая их об этом прямо. Если вы каждый
день общаетесь с людьми, к примеру, по работе, то вы должны знать, как много
происходит пустых разговоров. И когда они возникают, я предлагаю вам
извлекать из них пользу. Какая чудесная возможность для вас понять, что же
происходит на самом деле!
С тех пор, как слово "лингвистика" стало для нас центральным понятием,
а язык - основным способом общения, нам необходимо использовать любые
возможности для более полного осознания той информации, которую мы так или
иначе получаем на интуитивном уровне восприятия. Ведь осознание стимулирует
наше подсознание, которое начинает строить новые представления об окружающем
нас мире и происходящих явлениях, что в свою очередь, расширяет возможности
нашего коммуникативного процесса.
Я бы хотел подчеркнуть, что слова, которыми мы пользуемся ежедневно, на
самом деле несут гораздо большую нагрузку, чем это может показаться на
первый взгляд. В Мета-модели существует категория, называемая "модальные
операторы". Это удивительные и уникальные вещи. Они подобны сокам, питающим
любое человеческое действие. И сейчас мне хотелось бы, чтобы вы проговорили
мысленно следующее предложение, используя исключительно свой внутренний
голос. Я имею в виду, что если вы вдруг начнете разговаривать вслух сами с
собой, то может случиться так, что появятся люди в белых халатах и у вас
будут неприятности. А внутренний разговор с самим собой ни у кого не вызовет
подозрений, верно? Итак, используйте как пример следующее предложение.
Скажите себе "Хорошо бы взять выходной в понедельник" и отметьте свою
ответную реакцию, отметьте те мысленные картины, звуки возникающие в вашем
воображении и особенно свои эмоции, кинестетические ощущения, которые
возникают у вас, когда вы произносите эту фразу - вне зависимости от того, в
состоянии ли вы взять выходной на самом деле или нет. Теперь произносите про
себя остальные перечисленные ниже предложения по очереди. Делайте паузы
после каждого утверждения и отмечайте все возникающие у вас ответные
реакции, ощущения и эмоции, а также то, как они меняются после каждой
произнесенной фразы.
- Я бы хотел взять выходной в понедельник
- Я хочу взять выходной в понедельник
Отметьте разницу в своих реакциях. Это всего лишь слова. Теперь
скажите:
- Мне необходимо взять выходной в понедельник.
- Я вынужден взять выходной в понедельник
- Я должен взять выходной в понедельник