"Ричард Бендлер, Ла Валль. Создание убеждений (Продажи и бизнес) " - читать интересную книгу автора

Милдред". Она сказала "Давай купим вот эту!". Он потрогал стеклоподъемник
машины, и я увидел, как его сердце сильно -забилось. Он чуть не упал на
месте. Я сказал ему "Прекратите волноваться. Сделайте глубокий вдох и
успокойтесь". Я зажал руками его уши, а его жена спросила: "Что вы
там
делаете?" Я ответил "О, это просто магический трюк, знаете ли, волшебный
фокус". Я хотел избавить его от головной боли, мешающей ему вот уже 70 лет.
Я произнес: "А теперь попробуйте сказать себе, что вы готовы ко всему".
Я
убрал свои руки, и он сказал: "Я готов ко всему!".
Теперь я хотел бы научить вас двум вещам Я не знаю, замечали ли вы, что
люди не умеют правильно слушать. Замечали? Что ж, если замечали, то это уже
неплохо! Не смущайтесь, ведь люди не так уж много знают о правильном
слушании. Ваша способность слушать пригодится вам, если вы, например,
работаете на телефоне.
Я знаком со многими людьми, которые считают, что они умеют слушать. Я
же каждый раз чувствую себя так, как будто начинаю все с начала. Каждый день
я начинаю учиться слушать все больше и больше. В этом большая польза и
огромный смысл! Например, я заметил нечто в людях, прошедших НЛП-тренинги.
Помните то выравнивание, которым занимались люди, зацикленные на разных
уровнях развития? Я встречал этих людей в самолетах, в аэропортах, и это
было очень забавно, так как они часто были заняты чтением моих книг и
выписыванием из них чего-то на бумажку. Глядя на такого человека, я думал:
"Несчастный! Надо ему помочь". Я подходил к нему и спрашивал: "Что
это вы
читаете?". Обычно они смотрели на меня и отвечали: "Это слишком сложно!
Вы
не поймете". И так продолжалось до тех пор, пока мой издатель не опубликовал
в одной из моих книжек мою фотографию. Это лишило меня возможности
продолжать подобные эксперименты. Например, несколько лет назад я летел в
Даллас, штат Техас, чтобы провести там тренинг. Сев в Сан-Франциско в
самолет, я уже был готов откинуться на спинку кресла и расслабиться, как
вдруг увидел обложку книги "Структура магии". Я посмотрел на человека,
читающего эту книгу. У него было такое лицо, будто он был готов немедленно
проглотить собственный ботинок. Но возможности его рта не соответствовали
размеру ботинка, поэтому я спросил его: "Вы волшебник?". Человек посмотрел
на меня и ответил: "Конечно, нет. Я профессиональный психолог". Я так
и
думал. Он читал книгу "Структура магии", которую, кстати, он купил в отделе
оккультных книг (каждый раз, когда я захожу в книжный магазин, я вижу ее
именно там). Тогда я спросил его; "Если эта книга не о волшебстве, тогда о
чем она?". Он ответил: "Она о языке", и добавил: "Это слишком сложно
и..."
"Я достаточно сообразителен", - сказал я, - "почему бы вам ни рассказать
мне
об этом?" Он ответил: "Нужны годы тренировок, чтобы понять это". Но
главной
его ошибкой было то, что он сказал: "Я клинический психолог, профессионал".
Вот так и начинается тупиковая индукция. Я практикую эти вещи, так как для
меня важно то, что, используя возможности своего языка, я начинаю создавать