"Ричард Бендлер, Ла Валль. Создание убеждений (Продажи и бизнес) " - читать интересную книгу автора

основу для развития гибкости вашего поведения.
Но если вы нетерпеливы, и вы намерены немедленно заняться продажами -
вам будет достаточно усвоить основы.
Одному моему партнеру по бизнесу принадлежит компания, в которой
работают 15 человек. Все они занимаются продажами. Однажды вечером мы
собрались все вместе на вечеринку, и я заметил, что большинство мужчин и
женщин приехали на последних моделях довольно дорогих машин. Я сказал своему
другу. "Сергей, ты очень хорошо платишь своим людям. Либо это так, либо они
продают все, что имеется в наличии в твоей конторе". На что он ответил; "Что
касается их зарплат, то плачу я им не так уж много. И хотя большинство из
них действительно напряженно и упорно работает, все же они не могут
позволить себе такие машины. Однако каждый раз, когда кто-нибудь из моих
сотрудников покупает себе такой автомобиль, я улыбаюсь, поскольку я знаю,
что теперь он будет работать - как никогда раньше, он будет стремиться
работать лучше всех, хотя бы лишь для того, чтобы вовремя выплачивать
кредитные взносы за свою новую машину Мне нравится, когда мои продавцы
чего-то страстно желают! Это заставляет их постоянно двигаться вперед, а в
бизнесе нет ничего важнее!".
Итак, он принимает во внимание тот факт, что в работе важна личная
заинтересованность. И каждый раз, когда кто-нибудь из его продавцов снижает
темпы своей работы, мой друг просто спрашивает его, как поживает его новая
машина и это простое, незамысловатое напоминание действительно сильно
подстегивает человека.
Итак, в любой работе важна личная заинтересованность. Именно от нее в
конечном итоге зависит и качество, и конечный результат этой работы. И
поэтому сейчас мы хотим дать вам один совет:
Что вам действительно следовало бы сделать для развития вашего бизнеса
и вашего личного мастерства, так это развить в своем собственном коллективе
- в людях, рядом с которыми вы работаете - мощную тягу покупать продукт
вашей же собственной компании. Начните повышение ваших способностей и вашего
личного мастерства с того, что создайте в каждом из этих людей - мощное,
непреодолимое желание - заполучить свой собственный продукт. А для этого вам
нужно будет правильно показать им все положительные качества этого товара!
И поверьте - совершенно неважно, что является этим продуктом или чем
является этот продукт. Продать можно все - кому угодно: надо лишь соблюсти
некоторые условия.
Итак, я хочу, чтобы вы призадумались сейчас над тем, что конкретно вы
продаете. Какова основная идея вашей торговой компании?
Вот несколько ответов, которые мы получали на этот вопрос: "Карьеру
женщины в управлении"; "Мы продаем перспективные идеи"; "Великолепную
офисную мебель"; "Поддержку менеджерам, стремящимся преуспеть";
"Альтернативные медицинские продукты"; "Бизнес страхование"; "Новые дома";
"Юридическую защиту"; "Рабочие места".
И один даже сказал: "Я продаю людей" (Что я думаю, не очень законно);
"Графическое решение вопросов"; "Финансовое обслуживание"; и самый
распространенный ответ - "Себя". И список подобных изречений все
еще
продолжает расти.
Откиньте все эти мысли в сторону. Если вы не знаете, что вы
действительно продаете, вы лишь зря тратите свое время. В качестве