"Ричард Бендлер, Ла Валль. Создание убеждений (Продажи и бизнес) " - читать интересную книгу автора

правильного ответа на этот вопрос мы хотим привести вам один пример из нашей
практики.
Пару лет назад мы проводили курс обучения в одной из крупнейших
строительных компаний, И в результате нашего тренинга, после довольно
длительного спада продаж в течение ряда последних лет они за один только год
сумели продать множество домов и квартир. Они продали недвижимости на много
больше, чем все остальные их конкуренты, потому что они поняли, что продают
они не дома.
Они продают людям чувства. Они продают комфорт. Они продают ценную
недвижимость. Они продают защиту. Они продают безопасность. Они продают
удобство. Они продают идеи. Часто они продают стиль жизни. В некоторых
случаях школьную систему. Они продают образование и все что угодно еще, за
исключением домов и квартир. И в этом году они продали недвижимости больше,
чем все их конкуренты, потому что поняли, что все, что вы продаете, способно
чувствоваться вашими клиентами.
Заставлять покупателя чувствовать, что ваш товар - это именно то,
что
ему нужно. Но для этого - Важно поверить в то, что продаешь. ВЕРИТЕ
ЛИ ВЫ В
СВОЙ ТОВАР ИЛИ УСЛУГУ?
Нас часто спрашивают - обучает ли система НЛП манипулированию людьми. И
мы всегда отвечаем: "Да, конечно. Но если вы попробуете заставить человека
сделать что-либо под дулом пистолета, это сработает намного лучше, во всяком
случае - легче". Идея в том, чтобы не использовать принуждение как способ
манипулирования людьми.
Конечно же. Ваша задача заключается в том, чтобы с помощью различных
способов заставить людей работать на вас, или дать вам то, что вы от них
хотите получить. Но при этом процесс должен быть абсолютно естественным для
человека, с которым вы это проделываете.
Человек, который продает что-то, во что он сам не верит, лишь
подталкивает себя тем самым к провалу, потому что он не сможет постоянно
делать это хорошо Нет, возможно, он способен некоторое время работать
успешно, а потому он чувствует себя умным - намного умнее своих клиентов. И
затем, если все и дальше идет хорошо, он начинает возносить себя и с этого
момента уже перестает совершенствоваться. Вы знаете, это случается. И это
первый шаг к потере всяких своих способностей и мастерства. Вы знаете - это
часто случается с людьми.
Вся хитрость успеха заключается в том, что заниматься нужно тем, во что
веришь. Что касается меня, то я действительно верю, что вы нуждаетесь в
получении хороших, качественных знаний о своем товаре и о торговле вообще.
Это означает, что вы должны знать, и действительно понимать что делаете Вот
что я считаю важным, и ввел бы это в систему обучения всех продавцов, в
особенности в магазинах электронных товаров. Продажа тех же самых
компьютеров стала куда бы более интересней и прибыльней, если бы продавец
знал, как они работают, и что они делают.
Как было бы прекрасно, если бы вместо того, чтобы делать кучу звонков
друзьям и знакомым, с тем, чтобы выяснить, как эта штука работает, или даже
тащить кого-то из них с собой в магазин, в качестве своеобразного эксперта,
можно было бы просто получить всю необходимую информацию в магазине в момент
покупки. Если бы там был парень, который просто бы показал, как эта штука