"Дэвис Чэндлер. Блуждая на высшем уровне " - читать интересную книгу автора

(может, нам удастся что-нибудь предпринять в этом направлении), вот нас и
ждет скачка с препятствиями. Выживают самые приспособленные, Элберт! Лишь
достойнейшие доживают до того, чтобы попасть на прием к зональному
директору. Разумеется, зональный директор сам решает, какие идеи стоят
внимания, но от бредовых выдумок его ограждают.
Аналогию с естественным отбором Элберт уловил. Тем не менее он смиренно
задал вопрос:
- А где гарантия, что в результате отсева остаются лучшие предложения?
Ведь многое зависит от того, как преподнесет идею агент по сбыту!
- Очень многое. Как же иначе?
- Но тогда... Представьте себе, например, что мы с вами незнакомы. Моя
здравая идея не прошла бы дальше мистера Блика!
- Не прошла бы дальше эталонной секретарши, - поправил Кел. - А может
быть, и до нее бы не дошла. Но, знаете ли, в таком случае идея не была бы
важной, потому что осталась бы _неосуществленной_. - Он внушительно
выпятил подбородок. - Разве что, конечно, у кого-нибудь другого хватило бы
инициативы и предприимчивости изложить ту же самую идею лучше вас. Теперь
вам понятно? _По-настоящему важные идеи привлекают талантливого агента по
сбыту, который ее непременно пробьет_.


Элберт вынужден был признать, что эта логика ему недоступна. Такая
важная мысль, а для него она пропадает. Он смиренно напомнил себе, что
ученые ничего не смыслят за пределами своей специальности.
Значит, мистер Блик всего-навсего сообщил, что им пока еще не отказано.
Элберт был горько разочарован.
Но все же его взяло за живое. Как получилось, что такое пустячное
сообщение доставило ему столько радости? Неужели одним лишь тоном голоса и
манерой держаться можно добиться такого эффекта? По-видимому, у мистера
Блика это получается. Архитектура здания, эталонная секретарша и все
остальное лишь нагнетает атмосферу, готовя посетителей к встрече с
мистером Бликом; все это, безусловно, способствует эффекту, но не
объясняет его полностью.
В чем же разгадка? В личном обаянии, понял Элберт. Вот что разумеют
коммерсанты под профессиональным термином "личное обаяние". Личное обаяние
- вот актив, благодаря которому мистер Блик занял свой нынешний пост, а не
стал, например, ученым.
Такие, как Блик и Борсма, выработали в себе личное обаяние. Элберт с
тоской размышлял над тем, как это делается. Ясно, специалисты в этой
области не сообщают о своих экспериментах в печати, да Элберт и не следил
за такого рода публикациями. Однако они важнее всего для культуры
человечества, ибо на них зиждутся решения правительства... даже
Корпорации! Решения на высшем уровне!
Элберт не мог определить, достиг ли Кел того же мастерства, что и
мистер Блик: полагал, что для него, Элберта, Кел не особенно старается. Не
считает нужным тратить порох.
У Кела он спросил:
- Что такое куратор?
- А я-то думал, вы знайте, - прогудел Кел. - Куратор может оказаться
весьма полезным. Потому и хорошо, что нам назначили куратора. Нам ведь