"Джозеф Файндер. Инстинкт хищника" - читать интересную книгу автора

- Тебе это и не нужно, - согласилась она. - Просто покажи ему, как
сильно ты хочешь получить эту работу. Будешь омлет?
- Омлет?
Интересно, а бывает соевый омлет? Наверное. А еще яичница-болтунья с
тофу. Спорю, что тоже бывает. На вкус, наверное, отвратительно.
- Да. Тебе нужен белок. Я положу немного бекона. Горди не любит
вегетарианцев, верно?

9

По пути на работу я засунул в магнитолу арендованного "гео метро" диск
из своей обширной коллекции мотивационных аудиокниг Марка Симпкинса,
эксперта по теории продаж, который мог продать зимой снег - практически
бога, обожаемого всеми менеджерами по продажам.
Этот диск, под названием "Будь победителем", я слышал, наверное, раз
пятьсот и мог наизусть, слово в слово процитировать длинные отрывки,
подражая эмоциональному звучному голосу Марка Симкинса с характерным
акцентом жителей Среднего Запада и его странной манере строить рваные
предложения. Он научил меня в разговоре с клиентом никогда не использовать
слов "стоимость" или "цена". Только - "общий объем инвестиций". Еще одно
страшное слово - "контракт", вместо него следует говорить "бумаги" или
"соглашение". И ни в коем случае нельзя предлагать будущему клиенту
"подписать соглашение" - соглашение "визируют" или "одобряют". Но самое
главное, чему он учил, - это верить в себя.
Иногда я слушал этот диск просто для того, чтобы поднять настроение,
добавить уверенности в себе, зарядиться энергией. Марк Симпкинс был вроде
личного тренера-психолога, подбадривающего меня в машине, а перед интервью с
Горди мне нужно было собрать всю свою уверенность в кулак.
Я прихватил с собой большой термос с горячим кофе, и когда добрался до
Фрэмингема, кофеин уже лился у меня из ушей - теперь я был готов сразиться с
кем угодно. По дороге с парковки я как мантру повторял любимые строчки из
Марка Симпкинса: "Верь в себя на сто десять процентов, и всем остальным не
останется ничего другого, как тоже в тебя поверить".
А еще: "Ожидайте, что с вами произойдет что-то хорошее".
И: "Единственное, что по-настоящему важно - это то, сколько раз вам
удалось добиться задуманного. Чем больше вы пробовали, чем больше терпели
неудач и начинали снова, тем больше шансов, что вы победите". Эта цитата
была для меня молитвой, которую я повторял снова и снова, пытаясь постичь ее
мудрость. Я не был уверен, что до конца понимаю ее, но мысленно повторял
после каждой проваленной встречи, и мне становилось немного легче.

Горди заставил меня ждать у дверей своего офиса добрых двадцать -
двадцать пять минут. Он всегда заставлял посетителей ждать. Для него это
лишний способ продемонстрировать свое могущество, я уже привык к этому.
Через окошко я видел, что он ходит взад-вперед по своему офису с надетой
гарнитурой от телефона, эмоционально размахивая руками. Я присел на пустое
рабочее место рядом со столом его секретаря, Мелани, очаровательной шатенки
с длинными волосами, очень высокой и стройной, на несколько лет старше меня.
Она все время извинялась за то, что мне приходится ждать, - похоже, ее
основная работа и заключалась в том, чтобы приносить извинения всем