"Сергей Горин. А вы пробовали гипноз?" - читать интересную книгу автора

сделать какую-то часть вашего поведения похожей на аналогичную
часть поведения вашего партнера, собеседника. А что касается
отражения позы -- оно может быть прямым (в точности как в
зеркале) и перекрестным (если у вашего партнера левая нога
закинута за правую, то вы можете сделать так же) Какие еще
проблемы?
Ответы из зала: Ну, трудно полностью скопировать позу, у
меня плечи очень напрягались... Поза получается неестественной
для меня...
С. Горин: В смешанных парах, мужчина-женщина, были
какие-то особые сложности?
Ответы из зала: В однополых парах проще. Трудно
присоединиться к мужчине... Трудно при соединиться к женщине...
У нас сложностей не было.
С. Горин: Ну, значит я проецирую на вас свои сложности,
потому что в период обучения меня страшно возмущало, когда мне
казалось, что я совершенно точно воспроизвел позу другого
человека, а потом подходил режиссер и что-то исправлял (смех в
зале). А, так вы согласны? Ошибки бывают и вправду грубые,
например, наклон головы партнера вы можете отразить с ошибкой
градусов в тридцать, или еще что-то...
Вопрос из зала: А зачем это нужно? Как это можно
использовать?
С. Горин: Вы торопитесь, но пожалуй, на ваш вопрос уже
можно ответить... (Начинает подстраиваться к позе спросившего).
Это нужно для того, чтобы создать раппорт, основу для
дальнейшего воздействия на партнера. У американцев есть
пословица, аналога которой в русском языке я не нашел:
"Отражение -- высшая награда". Смысл ее в том, что вы ничем не
можете порадовать человека (или польстить ему) больше, чем
подражанием ему -- его поведению, манерам. Не будьте только
"кривым" зеркалом, не делайте шаржей, карикатур; "отражайте"
положительные или нейтральные качества партнера -- другими
словами, дайте партнеру то, что он хотел бы увидеть в зеркале
(вспомните, как вы под ходите к зеркалу -- плечи расправлены,
живот убран, осанка гордая). И не делайте того, что ваш партнер
может осознать как копирование себя. Он не должен замечать вашу
подстройку. Это, в сущности, уже и есть гипноз, когда вы
устанавливаете подсознательное доверие, раппорт. (Резко меняет
свою позу, откидываясь на спинку стула. Задавший вопрос делает
то же самое. Смех в зале). Судя по реакции зала, я вам ответил.
Зачем нужно изучать подстройку... А зачем вы пользовались
прописями при обучении письму? Хорошо, (обращается к одной из
участниц семинара) Рита, не могла бы ты рассказать мне
какой-нибудь случай из своей жизни. Что-нибудь такое,
занимательное?.. (Рита начинает рассказывать, через некоторое
время внезапно замолкает, затем медленно, запинаясь,
заканчивает рассказ). Что случилось? Ты так бодро начинала...
Рита: Вы меня не слушали.
С. Горин: А как ты это определила? Я что, закрывал уши