"Сергей Горин. А вы пробовали гипноз?" - читать интересную книгу автора

руками?
Рита: Нет, но я видела, что вам стало неинтересно.
С. Горин: Вы все наблюдали за нашим мини-диалогом и все
могли заметить тот момент, когда Рита замолчала. Что же тогда
изменилось?
Ответы из зала: Изменилась ваша поза. Высели вполоборота к
Рите, потом отвернулись.
С. Горин: Да, я сменил свою позу, но этим дело не
кончилось -- Рита тоже сменила позу, уже подстраиваясь ко мне.
Потом я резко отвернулся -- и Рита замолчала, а потом стала
заканчивать свою историю как попало, с ощущением, что я ее не
слушаю, мне неинтересно. Еще одной иллюстрацией происшедшего
будет следующее упражнение.
Упражнение N 2. Выполнять будете в парах. Сначала в каждой
паре определите две темы для разговора, в одной из них вы
должны быть изначально согласны друг с другом, в другой --
несогласны. Ну, есть же что-то, с чем вы уже сейчас можете не
согласиться с вашим партнером? Что "Спартак" -- чемпион, или
что деятель Н. -- полный дурак... Неважно что, берите любые
темы. Определили? Теперь начинайте обсуждать в парах тему, где
вы друг с другом несогласны, все время сохраняя подстройку к
позе собеседника.
* * *
Обсуждение.
Я хотел бы обратить ваше внимание не некоторые любопытные
вещи, которые здесь происходили. Прямо передо мной сидела пара
Олег -- Игорь, и как только разговор у них пошел на обострение,
они забыли мою инструкцию: Олег начал размахивать рукой, Игорь
стучал пальцами по столу, и они очень быстро приняли разные
позы, подстройка разрушилась. А можно мне теперь догадаться,
что произошло в тех парах, где партнеры сохранили подстройку?
Вы все пришли к компромиссу! Теперь вторая половина упражнения.
Обсуждайте тему, где вы были согласны с партнером, только
подстройки быть не должно, следите за этим.
Обсуждение.
Есть такая детская игра -- "Замри!" Так вот, замрите и
посмотрите на все пары. Только одна пара все успешно сделала,
подстройки у них сейчас нет, и они уже успели найти разногласия
в своих взглядах. Другие, как видите, сидят идеально
подстроившись друг к другу. Я вам дал упражнение, которое
невозможно выполнить: практически невозможно разговаривать на
тему, где вы согласны с собеседником, и не подстраиваться к его
позе. Подстройка к позе -- это первый навык активного,
форсированного создания подсознательного доверия. Но здесь есть
и обратная связь: если люди уже доверяют друг другу, то они
обычно разговаривают (или молчат) в состоянии подстройки к
позе. Это хорошо бы запомнить. Иногда, скажем, бывает нужно
оценить, в каких отношениях находятся люди, которых вы раньше
не видели -- ну, начальник и его заместитель, или еще какая-то
значимая для вас пара. Так вот, обратите внимание на то, как