"Веркор, Коронель. Квота, или Сторонники изобилия (Французские повести)" - читать интересную книгу автора

преуспеяние вашей фирмы зависит еще в большей степени, чем от первой его
части, как вы ею управляете, сеньор директор?
- Но... - растерянно пробормотал Бретт, - как же, по-вашему...
как... ведь не могу же я ею управлять!
- Именно об этом я и говорю: вы бросаете ее на произвол судьбы, -
вдруг взорвался Квота. - Даже с теми, что сами чуть ли не кидаются вам в
объятия, как вы с ними действуете? Вы полагаетесь либо на случай, либо на
пресловутое чутье каких-то простофиль - я говорю не о вас, Каписта? -
повернулся он к коммерческому директору, который раскрыл было рот и тут же,
чмокнув губами, закрыл его. - Но я, сеньоры, придерживаюсь иной точки
зрения, - энергично продолжал Квота. - Я вовсе не считаю неуловимым этот
поток, о котором вы говорите в столь презрительном тоне. Мало того, сидя в
унылых стенах колледжа Камлупи, я научился их понимать. Изучил тайный
механизм, который с коммерческой точки зрения на редкость прост и хитроумен.
Самый тупой из ваших продавцов сумеет под моим руководством привести в
действие этот механизм, нажимая на клавиши моей клавиатуры психологических
рефлексов, как ребенок нажимает на клавиши рояля, разучивая гаммы. И впредь
каждый прохожий, убежденный в своем праве свободного выбора, остановившись у
вашей витрины, будет немедленно и автоматически, сам того не заметив, с
помощью рефлексов, постепенно приводимых в действие, вовлечен в замкнутый
круг, откуда ему не вырваться. Клавиша за клавишей, нота за нотой... -
подчеркнул Квота, медленно и широко взмахнув руками, словно он дирижировал
оркестром, исполняющим увертюру к "Тангейзеру", - такт за тактом...
продавец будет следовать партитуре просто и точно, как хорошо затверженному
уроку. И вы увидите, как желание этого случайного прохожего, вначале
неясное, расплывчатое... при помощи клавишей, нажимать на которые дело
немудреное и чисто механическое, будет постепенно доведено до такой степени
концентрации... до такой температуры... до такого необузданного неистовства,
что он скорее убьет отца и мать, чем откажется от предмета своих вожделений.
Квота вдруг повернулся к Каписте и громко, голосом обвинителя; спросил
его:
- В какой именно момент, сеньор Каписта, вы протягиваете клиенту ручку
для того, чтобы он подписал заказ?
- Когда он об этом попросит, - удивленно ответил Каписта.
- Поздно! - воскликнул Квота. - В девяти случаях из десяти -
слишком поздно! Знайте же, что ручка должна быть вложена в нетерпеливые
пальцы клиента в тот самый момент, когда его желание, достигнув кульминации,
нуждается в разрядке - в сладостной спазме подписи. Ни на секунду раньше -
иначе клиент сразу очнется, но и не позже, потому что желание перегорит: и в
том и в другом случае клиент приходит в себя, начинает осознавать опасность,
понимать, что на него оказывают давление, отбрыкиваться и бесповоротно
ускользает от нас. Но в тот короткий миг, когда страсть к приобретению
достигает высшего накала, тогда даже землетрясение ему нипочем и он подпишет
все что угодно. И вот тут-то, друзья мои, с ним происходит удивительная
метаморфоза, - продолжал Квота, понизив тон. - Этот неуловимый аноним,
этот высокомерный незнакомец, который только что третировал продавца с
холодным презрением и, кстати, действительно в течение многих лет прекрасно
обходился без вашего холодильника... или без моего крошкособирателя и всего
пять минут назад, казалось, был твердо намерен обходиться без него еще
многие годы, а может, и всю жизнь, теперь, поставив свою подпись, вдруг