"Веркор, Коронель. Квота, или Сторонники изобилия (Французские повести)" - читать интересную книгу автора

- Для мелких покупок - нет, назойливый продавец может только
напортить. Но для дорогих - скажем, для холодильника, автомобиля -
продавец необходим, чтобы в нужный момент пресечь последние колебания, ибо
есть риск, что, затянувшись, они могут привести к неуместным критическим
раздумьям. Но говорить продавец должен мало. Поэтому к покупателю-мартышке
мы шлем продавца-карпа. А теперь займемся с вами, - обратился он к своим
помощникам.
- Присутствующая здесь сеньорита только что великолепно
продемонстрировала нам представителя категории мартышек. Для удобства я
каждую из семи категорий называю именем какого-нибудь животного: мартышка,
угорь, мул, павлин, куница, бык и робкая лань. Последняя - самая
распространенная категория. Мы видели также прекрасный образец
покупателя-быка.
- Кто же это? - удивился Бретт.
- Да вы, - сказал Квота. - Характеристика: нервен, раздражителен,
упрям, знает чего хочет, и заставить его отказаться от своего желания
трудно. А хочет он педальный холодильник, которого не существует. Нам же
надо продать ему обычный холодильник. Если он почувствует хоть малейшее
принуждение, он тут же заартачится и уйдет. Итак, к нему мы пошлем этакого
деревенского пастушка, который подгоняет быка хворостинкой. Бык одним ударом
хвоста может сбить беднягу с ног, однако слабый паренек ведет животное туда,
куда хочет, и у водопоя бык почувствует неодолимую жажду. Тут требуется
спокойный, неразговорчивый продавец, словом нечто бесцветное и ничтожное.
- А куница? - с любопытством спросила Флоранс.
- Характеристика, - начал Квота, - жадность и нескромность. Сует
свой нос всюду. Всюду ищет выгоду. Войдя в комнатку, первым делом кидается
от столика к столику, все перетрогает, каждую вещь возьмет в руки, желая
проверить, что за ней или под ней. Потом раскроет свою сумочку и,
оглядевшись по сторонам, набьет ее конфетами и сигаретами, даже если сама не
курит. Потом примется трясти автомат в упрямой надежде привести его в
действие. Таинственный агрегат и висящая вкривь фотография ее не
заинтересуют. Возможно, стащит один из журналов, скорее всего со светской
хроникой. Ей мы пришлем продавца-лисицу, а тот повернет дело так, что она
поверит, будто она сама отыскала запрятанную в углу наилучшую модель
холодильника. С остальными категориями я познакомлю вас позже, - продолжал
Квота, - но уже сейчас вы должны избавиться от прочно засевшей в вас
привычки оценивать людей с моральной точки зрения в зависимости от ваших
личных симпатий и антипатий, короче, вносить в дело чувство. Набейте себе
руку, определяя коммерческую категорию каждого, с кем вы встречаетесь дома,
у друзей, в любом месте. Сначала вы будете ошибаться, и часто. Будете
принимать "лань" за "павлина", потому что у нее гордый вид, но помните, это
напускное, от робости, будете смешивать "мула" и "угря", потому что его
упрямство многообразно и противоречиво. Итак, главное - научиться
классифицировать автоматически, чтобы это вошло в привычку, стало вашей
второй натурой.

- Впрочем, - говорил Квота Флоранс, некоторое время спустя, когда они
вдвоем сидели в кафетерии, куда он пригласил ее позавтракать и где он
помогал ей распределять по категориям посетителей, - в будущем все будет
упрощено. Я добьюсь того, чтобы каждый гражданин Тагуальпы носил на видном