"П.И.Юнацкевич, В.А.Кулганов. Как выйти из невроза? " - читать интересную книгу автора

персонажи, голосовую интонацию. Если иррациональная реклама ориентируется на
интуицию потенциального покупателя, то эмоциональная обращается к миру
ассоциаций, воспоминаний.
5. Агрессивной, жесткой и мягкой, что связано не только с особенностями
создателей рекламы, но в большей степени с прохождением товара на рынке.
Пробивая себе путь, реклама использует зачастую агрессивные, категорические
формы, призывающие к немедленной покупке, лишающие покупателя возможности
сравнить или хотя бы задуматься. Всем известны рекламы ценных бумаг типа:
"Купи себе немного ...! ", "Первый ... - всегда первый! ". Это- кричащая,
без полутонов реклама с краткосрочными целями сиюминутной реализации. Мягкая
реклама рассчитана на средние сроки воздействия на покупателя и подготовку
его к будущей покупке. Мягкая рек лама склоняет чашу весов в пользу
рекламируемого товара скорее в будущем, когда потребитель привыкнет к
новшеству и согласится с ним. Такова реклама дорогой косметики, стиральных
порошков, мебели.
6. Прямой и скрытой. Если в прямой рекламе говорится о новом лекарстве,
то в скрытой, например, в статье научного сотрудника (лучше со степенью и
званием), приводятся конкретные сведения о результатах лабораторных
испытаний этого лекарства. Скрытая реклама - один из механизмов
распространения слухов. Это очень эффективный вид рекламы, особенно в
определенных жизненных ситуациях, рассчитанный на определенные категории
потребителей.
7. Личной и безличной, или прямой и опосредованной. Чем короче контакт
с покупателем, тем эффективнее реклама, тем больше возможностей
регулирования спроса. Деятельность коммивояжера считается наиболее коротким
мостиком между продавцом и покупателем, так как при личном контакте можно
быстрее снять все возникающие недоразумения и обратить покупателя в своего
союзника. Это может быть прямая почтовая связь, работа продавца с
покупателями в магазине, на выставках, ярмарках и т. п. Безличная или
опосредованная реклама ориентируется скорее на потенциального покупателя,
чем на реального. Газетная, телевизионная, радиореклама рассчитаны на
определенные категории потребителей. Чтобы реклама не потерялась, не
растворилась в море информации, рекламисты до бесконечности прокручивают
рекламные ролики.
8. Сравнительной, когда создатели рекламного сообщения используют уже
имеющиеся рекламные тексты или образы в большем или меньшем приближении.
Отметим, что, согласно рекламному кодексу, запрещается любое сравнение,
особенно отрицательное, с другими производителями. Известны случаи судебного
разбирательства при попытках использования чужих реклам даже в измененном
виде.
9. Превентивной, когда в целях усиления конкурентоспособности реклама
занимает льготное место во всех изданиях, в каналах коммуникации, идущая
подряд в лучшие вечерние часы.
10. Интеллектуальной и примитивной, что оценивается обычно экспертами и
может служить частью имиджа самого рекламного агентства. Чем примитивнее
реклама, тем она доходчивее для слоев населения с невысоким уровнем
образования и слабой ориентированностью на рынке. Персонажи типа Лени
Голубкова с его радостью в голосе: "Куплю жене сапоги! " - рассчитаны на
потребителей с такими же переживаниями и запросами и быстрее всего помогают
установить контакт именно с ними.