"П.И.Юнацкевич, В.А.Кулганов. Как выйти из невроза? " - читать интересную книгу автора

Товары производственного назначения приобретаются чаше всего на основе
коллективного решения со слабым чувством личной ответственности и не за свой
счет. Поэтому в данном случае эмоции участвуют в гораздо меньшей степени, и
предпочтение явно отдается рациональной рекламе в специализированных
журналах и проспектах.
Реклама может действовать на потребителя с разной степенью нажима.
Реклама-убеждение значительно сильнее давит на психику, чем реклама-
информация.
Реклама-внушение, действуя на подсознательном уровне и входя в круг
таинственных экстрасенсорных феноменов, в буквальном смысле слова
манипулирует людьми. Эта идея зомбирования с помощью рекламы - настоящий бич
цивилизованного общества, заставляющий людей покорно повиноваться чужой
мысли.
Разной может быть и тональность рекламы - от серьезной до комической,
от бодрой и жизнерадостной до гневной и угрожающей. В рекламном кодексе
запрещается запугивать людей, угрожать им, и вообще, крайне нежелательно
аппелировать к отрицательным эмоциям. Между прочим, человек и сам отвергает
такие пугающие рекламы. Например, реклама стоматологов в виде грозного
предупреждения о кариесе с показом хирургических инструментов почти всеми
испытуемыми шла отвергнута.
В рекламе ищут советчика, доброжелательного помощника, но никак не
грозного начальника, нагнетающего тревогу.
Любая реклама должна привлекать к себе внимание, так как это -
начальный этап ее воздействия на человека. Внимание может быть произвольным
и непроизвольным, и рекламе, должна соответствовать обоим типам
Непроизвольное внимание - это внимание ко всему новому, необычному,
более яркому, заметному.
Но привлечь внимание - это еще не все. Его надо перевести в форму
произвольного, и только тогда манера подачи материала, сама информация, ее
нужность для потребителя помогут в достижении произвольного устойчивого
внимания. Чтобы удержать внимание покупателей, придумывают замысловатые
сюжеты, сериалы "мыльных опер", используют музыку, звуковые эффекты.
Эффективность внимания оценивается по количеству усвоенной информации
за единицу времени: Э (i, t), где: Э - эффективность внимания; i -
количество информации, усвоенной человеком; t - время, за которое было
усвоено данное количество информации.
Чтобы количество информации не уменьшалось, ее нужно предъявлять снова
и снова, буквально "вдалбливать" в голову.
<Надо купить, надо купить..>
Невротики, как им кажется, не воспринимают рекламу. Им все не нравится,
вызывает раздражение. Но при таком "вдалбливании" к ней привыкают, как к
назойливой мухе, и мирятся с ее присутствием.
При любом предъявлении информации на первом плане должен быть сам
товар.
Последовательность предъявления информации должна идти по цепочке: что,
как, где. Адреса, телефоны, вообще любые координаты, держат на экране и в
радиоэфире столько времени, чтобы можно было усвоить их.
На основе произвольного внимания создается и поддерживается интерес у
потребителя. Это - вторая ступень воздействия рекламы и вторая ее задача:
заинтересовать потенциального покупателя. Цель этой ступени - создать