"П.И.Юнацкевич, В.А.Кулганов. Как выйти из невроза? " - читать интересную книгу автора

условия для идеальной покупки, приобретения товара мысленно, вызвать у
покупателя желание, а это довольно сложная задача поиска нужных мотивов. И
только последний этап - действие переводит теоретическую покупку в мыслях в
реальную.
1. Интерес к товару
2. Условия для его покупки
3. Желание купить
Эта цепочка может быть, особенно на первых порах появления товара,
укороченной до одного-двух звеньев, например, только привлекать внимание и
вызывать интерес, не более. Но вероятность того, что потребитель перейдет к
ступеням идеальной и реальной покупки будет гораздо выше, так как
потенциальный рынок уже обработан.
Однако ни хорошая сегментация рынка, ни самая тонкая информация о
потребителях еще не делают успеха. Помните: если вы нашли потребителя, но у
вас нет продукта, который ему нужен, можете считать свою работу сделанной
лишь наполовину! Другую половину составляют товар и реклама о нем.
<Наша удочка - самая лучшая удочка. Именно ее вам и не хватает для
полного счастья>
Легко ли создать хорошую рекламу для невротизированного населения? Для
этого не стоит платить весьма значительные суммы рекламным агентствам.
В стране, где много поддельной спиртной продукции, трудно найти
рекламу, отвечающую международным стандартам. Отрезвление невротизированного
населения происходит, как правило, в перерывах между работой и отдыхом с
употреблением спиртных напитков.
Созданная отечественными умельцами реклама лучше любой импортной решит
задачу увеличения числа сбыта продукции.
Хорошая жизнь, показанная с экрана телевизора, раздражает нашего
современника, повышает в нем уровень тревожности и агрессивности. Импортные
приемы рекламы не могут вызвать адекватной реакции у человека, мышление
которого построено по другим принципам, мало изученным на сегодняшний день.
Поскольку реклама создается человеком, то вполне естественно было бы
оценить работу самого рекламного агента. О каких профессионально важных
качествах следует говорить прежде всего?
Проведенное обследование ряда работников рекламных служб показало, что
качества, ведущие к успеху рекламы, связаны:
- с жизненным опытом;
- с широтой связей с представителями различных слоев общества;
- с творческим мышлением;
- с фантазией;
- с оригинальностью;
- с гибкостью интеллектуальных процессов.
Человек ригидный, которому хорошо только в привычном устойчивом мире
понятий, с низкой лабильностью нервных процессов, с недостатком воображения
и фантазии, неоригинальный и неуверенный в себе, скорее всего, не сможет
добиться успеха в рекламном бизнесе.
Можно ли развить и укрепить нужные для рекламной деятельности качества?
Можно, но лишь до определенной степени, которая отделяет массовые безликие
изделия от хороших и талантливых. Этого можно добиться, например, с помощью:
- расширения круга знакомств;
- изучения представителей различных слоев общественности;