"Серджио Займан. Конец маркетинга, каким мы его знаем " - читать интересную книгу автора

маркетингом.
Кстати, если вы сами не проявите инициативу и не займетесь маркетингом
своего бренда или продукта, этим неминуемо займется конкурент, который,
продвигая свои товары, одновременно, по определению, будет позиционировать и
вас (в невыгодном для вас свете, разумеется). Я просто хочу сказать, что
маркетологи слишком долго прятались под покровом тайны. Эра "маркетинга как
магии", эра "маркетинга, каким мы его знаем" осталась в прошлом.
В этой книге я собираюсь разбить черный ящик маркетинга, рассеять
туман, окутывающий эту дисциплину, и показать, что находится внутри.
Вы увидите в нем не набор магических пасов руками, не книги, полные
заклинаний мум-бо-юмбо. Никаких кроликов, никаких шляп. Вы найдете
ассортимент новых и уже обшарпанных инструментов. И я позволю не только
посмотреть на них, но и расскажу, как с их помощью мы продавали миллиарды
ящиков Coca-Cola и других продуктов. Я также объясню, почему мы использовали
эти инструменты именно так, а не иначе.
Поскольку я занимаюсь маркетингом, и занимаюсь успешно уже три десятка
лет (хотя когда меня спрашивают о возрасте, то никогда не даю себе больше
29), вы сможете почерпнуть из книги множество полезных советов и ценных
стратегий. Если вы действительно воспользуетесь ими, я буду очень рад, что
внес посильный вклад. Но моя цель - не изложение сценария успеха и не книга
"100 выигрышных планов маркетинга". Я хочу лишь объяснить свой подход к
маркетингу и побудить читателя задуматься над собственным подходом,
разоблачить тайну, окружающую маркетинг. И маркетологи, и боссы должны
осознать, что такое маркетинг на самом деле, как он действует и как он
должен действовать, чтобы компания продавала больше товаров и зарабатывала
больше денег.
Я хочу открыть в маркетинговых и деловых кругах (а я утверждаю, что это
одни и те же круги) дискуссию о самой концепции маркетинга. Полагаю, что
многие компании переживают сегодня трудные времена потому, что продолжают
двигаться по старой колее и опираться на старые посылки, касающиеся
маркетинга. Эти посылки должны быть пересмотрены. Я хочу бросить вызов и
начать процесс.
Я много думал, и за многие годы профессионального опыта у меня
выработались некоторые взгляды, которые и собираюсь представить в книге. Я
убежден в их справедливости, поэтому, как и следует ожидать, буду всячески
их пропагандировать. Но конечная цель - не заставить признать мою правоту,
но, скорее, зажечь несколько огней - может быть, швырнув пару гранат, -
чтобы вы могли пересмотреть в новом свете свои представления о том, где
находитесь сегодня и как собираетесь добраться туда, где вам нужно быть
завтра.

1
Зачем нужен маркетинг?
Чтобы делать деньги

Единственное назначение маркетинга состоит в том, чтобы большее число
людей покупало больше продукции, делало это чаще и тем самым приносило
больше денег. В противном случае он не стоит того, чтобы потратить на него
хоть один цент, пфенниг или песо. Если ваш маркетинг не побуждает
потребителей идти к кассе с кошельками в руках, чтобы купить рекламируемый