"PR и реклама (Энциклопедический словарь)" - читать интересную книгу автора (Ильинский Сергей)

Великолепная цветопередача монитора - " - Наша жизнь не такая яркая, на экране телевизора все слишком празднично, красиво и интересно
Очень низкая радиация - " - Исчезает одна из причин, по которой можно запретить детям сидеть у телевизора

#

Дальше композиция СССВ строится как "три к одному": на 3
достоинства левого столбика подставляем 1 псевдонедостаток из правого.
Получаем:
"Телевизоры фирмы W:
- современный дизайн,
- сочная цветовая гамма,
- очень низкая радиация.
И только один недостаток: рисуют жизнь, которой не бывает".
Прием СССВ нацелен на то, чтобы у представителей аудитории возникало
желание "защитить" рекламируемый объект. Одновременно респонденты
осваиваются с мыслью, что никаких недостатков у этого объекта нет (есть
только продолжения достоинств). В PR этот прием часто используют в интервью
с руководителями компаний, которые как "страшный" недостаток в своей
деятельности отмечают, что покупателям часто приходится "стоять в очереди"
за товаром или услугой, что фирма так быстро растет, что не хватает
производственных или офисных площадей и т. п.

Согластельный фрeйм - маркетинговое поведение, отвергающее конфликт с
контактными группами и обществом в целом.
СФ происходит от англ. frame "рамка", т. е. СФ это какие-то рамки,
правила коммуникации, обеспечивающие взаимопонимание. Реклама должна
нравиться, выглядеть дружелюбно по отношению к покупателям и всем остальным
членам общества. Это касается и речевого поведения продавцов и иных,
занятых в маркетинге, сотрудников любой компании.
СФ часто нарушается в общении, напр., когда употребляются
отрицательные частицы вроде "но", "однако", "не", "ни" или слова "нет",
"никогда", "незачем" и т. д.
СФ в тех же ситуациях прибегает к другим вербальным средствам: "Я с
Вами согласен, и ...", "Вы правы, и ...", "Верная мысль, и ...".
Для чего нужен СФ в маркетинге, PR, рекламе? Во-первых, для повышения
эффективности и, в конечном итоге, прибыльности коммуникаций, которые
осуществляют сотрудники компании - с клиентами, партнерами, а также между
собой. Во-вторых, для общения с журналистами. В-третьих, для правильного,
работающего по законам НЛП, составления текстов прямой и косвенной рекламы.
В разработках СФ используют несколько основных положений:
1) эффект бумеранга - люди подсознательно всегда противятся любому
сильному давлению извне, воспринимают его как покушение на их право
свободного выбора и самостоятельность;
2) перелицовка проблемы - необходимо менять стиль и язык решения
маркетинговой задачи в ситуациях противоречия, заменять расхождение
согласием, используя более подходящие словесные формулировки и др.
средства;
3) внутренний конфликт - особая ситуация в PR и рекламе, когда
эффективность коммуникации ослабляется, падает; часто это происходит, если
новая информация воспринимается целевой аудиторией как противоречивая,