"PR и реклама (Энциклопедический словарь)" - читать интересную книгу автора (Ильинский Сергей)

все, мероприятие окончено. Но нет, оно продолжается вновь, с новой фразой.
Для исключения таких дефектов полезно слушать запись своей речи,
выступлений.
В арсенале приемов профессионального М. входит звучный и хорошо
поставленный, вызывающий доверие голос. В речи М. третье лицо, где только
возможно, заменяет на первое или второе, во фразах и смысловых периодах
(фрагментах) самое важное ставит в начало речевых конструкций, использует
примеры, к аудитории обращается так, как будто перед ним - один человек.
М. должен уметь работать с "трудными" вопросами. Здесь применяются
такие приемы: переадресация вопроса эксперту или кому-л. из аудитории,
признание своего незнания с обещанием отыскать ответ, откладывание ответа
"из-за недостатка времени" и др.
М. планирует свою деятельность: что сказать, в каком порядке. При
этом нужно стремиться к разнообразию. От слов - к иллюстрациям, от
демонстрации - к обсуждению.
Плохо, если М. держит себя надменно или пытается изменить взгляды и
убеждения аудитории (это бесполезно). Не следует и находиться слишком
далеко от первого ряда аудитории или возвышаться над ней на подиуме.
Неофициальная атмосфера особенно важна на мероприятиях с одним ведущим.
Текст М. отрабатывается в такой последовательности: устные
импровизации, заготовки, затем их запись на магнитофон. И только потом -
корректировка и репетиции.

Монитoринг - оперативный замер, опрос целевой аудитории, отслеживающий
изменения в ее вкусах и предпочтениях (по отношению к товару, телепередаче,
политическому деятелю и т.п.), сопоставление действительной ситуации с
желаемой.


Мотв - 1) потребность, ставшая острой и заставляющая потребителя
действовать - покупать; 2) причина, побуждающая избирателя голосовать за
какого-то определенного кандидата на выборах.
М. рассматривают как импульс, который создает активную форму
потребности (нужду), заставляет стремиться к какой-то цели. М. возникают
только в условиях, когда потребитель видит товар, слышит о нем и его
свойствах, формирует его образ (имидж) в своем сознании и принимает этот
образ как нечто положительное и цепкое. Иначе говоря, потребитель
становится мотивированным.
Примерно также появляется М. и у избирателей. Политическая реклама и
пропаганда предлагают им образ "своего" кандидата, "своей" программы,
партии, движения и т. д. Здесь, как и при покупке товара, человек
удовлетворяет, конечно, не одну, а несколько потребностей, имеет не один, а
несколько М. Часто ведущий М. трудно определить, он скрывается за рекламой
и общественными условностями. Вряд ли, напр., кто-нибудь откровенно заявит,
что приобрел дорогой автомобиль или костюм, чтобы выделиться в своем
служебном и бытовом окружении, стать социально значительнее. Скорее,
скажут, что так сейчас модно, что надо было обновить автопарк, гардероб и
т. п. Точно так же и избиратель не всегда хочет и может объяснить, почему
он проголосовал именно таким образом. Здесь нужно учитывать, что в
появлении М. у человека участвует не только сознание, но и подсознание с