"PR и реклама (Энциклопедический словарь)" - читать интересную книгу автора (Ильинский Сергей)

направлений бизнеса.
Рекламирование в прессе имеет свои особенности. Текст рекламных
посланий должен демонстрировать факты и быть легким для восприятия.
Заголовок рекламных обращений, который может быть как длинным, так и
коротким, должен "схватывать" внимание читателя. Желательно, чтобы в нем
указывалось название рекламируемого товара, давался сильный аргумент для
его покупки. Заголовок не должен содержать каких-л. отрицаний. В тексте вся
аргументация также должна отстраиваться исключительно позитивно:
потребителя нельзя раздражать или как-то угрожать ему. Положительно можно
оценить составление рекламных текстов из фраз - клише, своего рода
"идиотизма" рекламной речи. Объявления надо насыщать волшебными словами
"бесплатно", "для Вас", "новинка", "новый", "персонально", "индивидуально",
"скидка", "престижно" и т.п. Потребитель, рассматривающий Р. в прессе хочет
найти что-то интересное для покупки, а не сонет Шекспира. К покупателю
следует обращаться как к ребенку, выбирающему себе новую игрушку. Речь,
конечно, не о Р. высокотехнологических продуктов производственного
назначения, выбор которых потребителем и рекламирование осуществляются на
основе специальных знаний и сугубо рациональных мотивов.
Иллюстрации всегда усиливают действие рекламного послания.
Оптимально, если товар или услуга показаны на иллюстрациях в действии. Это
интригует читателя. Одна большая иллюстрация больше обращает на Р.
внимание, чем несколько маленьких. Фотографии в большинстве случаев лучше,
чем рисунки, особенно, если используют принципы демонстрации "было -
стало". Этот принцип отлично работает не только в случае очень толстых и
затем похудевших теть и дядь, но и для др. ситуаций. Для иллюстративной
части посланий важны подрисуночные подписи, чье воздействие на потребителя
часто сильнее, чем воздействие общего текста рекламного послания.
Эффективность объявлений повышает и включение в них "свидетельств"
известных личностей, звезд и уже испытавших товар или услугу покупателей.
Хуже действуют нахваливающие продукт прямые обращения к покупателям
продавцов и производителей, явно заинтересованных в продаже своих
продуктов, в росте прибылей.
Есть различия в сроках действия Р. в ежедневных и еженедельных
газетах, ежемесячных журналах. Журнальная Р. не так оперативна, часто
используется на рынке дорогих и престижных товаров, для создания имиджа
фирмы и ее товаров. Большой формат рекламных объявлений расширяет охват
аудитории, увеличивает число читателей, знакомящихся с Р. Цветные
объявления эффективнее черно-белых, хотя иногда размещение черно-белой Р.
среди многокрасочных, цветных объявлений притягивает внимание.
Средний срок действия рекламного объявления в любой газете - 3 дня, в
газетных изданиях с программой ТВ - до 5 дней. В пятницу не стоит размещать
Р. промышленной продукции и товаров для офиса. Зато эффективна Р.
магазинов, ресторанов, зрелищ и увеселений. На журнальных полосах рекламное
объявление "работает" примерно 1,5 - 2 месяца, причем пик звонков
заинтересовавшихся потребителей обычно приходится на 2-ую неделю после
выхода журнала. Количество обращений, как правило, меньше, чем по газетной
Р.

Реклaма на воздyшных шарaх и аэростaтах. Эта специфическая Р.
используется при проведении крупных зрелищных мероприятий и выставок,