"Как завоевать клиента" - читать интересную книгу автора (М.Рафел,Н.Рафел)

"Ханна Андерсон" также оказывает помощь нуждающимся при всяческих ЧП -
вроде урагана Хьюго, пронесшегося в 1989 г., когда они с помощью Армии
Спасения отправили пострадавшим много контейнеров детских вещей, К дру-
гим получателям их благотворительной помощи относятся Организация помощи
беженцам из России и "Цыганские дети-сироты".
Из Швеции Гун принесла философию "позаботься о других". Сюда можно
отнести и широкую программу помощи своим сотрудникам, благодаря которой
эта фирма постоянно считается одной из лучших в США по организации труда
родителей маленьких детей (по данным журнала "Working Mother" - "Работа-
ющая мать"). Каждый Виз 10 ее работников (а всего в фирме трудятся 300
человек) - это женщины. Многие из приемщиц заказов по телефону - работа-
ющие матери. Им предоставляются следующие льготы:
- оплачивается 50% суммы (до 300 долларов в год) по найму няни для
ребенка. Гун считает, если вы придете на работу и будете беспокоиться о
доме, то не сможете хорошо работать;
- имеется возможность участия в прибылях фирмы;
- предоставляется полная медицинская страховка;
- дается возможность отдохнуть и заняться спортом на оздоровительных
тренажерных комплексах;
- предоставляется гибкий график работы - от 20 до 4О часов в неделю.
Все это удобно для сотрудника и хорошо для самой фирмы.
- Мы работаем по шведской "групповой" методике организации труда,
разработанной в концернах "Вольво" и "Сааб", - говорит Гун. - Забота о
сотрудниках приносит пользу всем.
В комнате приемщиц заказов по телефону имеются все модели из катало-
га. Когда заказчик задает какой-то специфический вопрос, то оператор
просто подходит, проверяет изделие и отвечает потенциальному клиенту уже
с полным знанием дела.
- Процент возврата у нас ниже, чем он обычно бывает, - говорит
пресс-секретарь фирмы. - Наверное, изза того, что наши коммерческие
агенты дают клиентам очень много информации.
Ежедневно в фирму поступает около 4000 звонков.
- Мы действительно выслушиваем наших покупателей, Их замечания закла-
дываются в компьютер, На ярлыках наших изделий указан телефон нашего
коммутатора, так что если у покупателя имеются жалобы или предложения,
то он сразу же имеет возможность нам позвонить.
- А что, бывают жалобы?
- Если звонит покупатель, который не доволен тем, что он получил, мы
незамедлительно высылаем ему новую вещь - ЕЩЕ ДО ТОГО, как получим об-
ратно бракованную.
На стенах фирмы для всеобщего обозрения висят таблички "ТЫ СРАБО-
ТАЛ(А) ХОРОШО!" - с благодарственными отзывами покупателей о тех или
иных сотрудниках.
Там же можно увидеть и "10 заповедей" Ханны, начиная с первой - "Веди
себя с людьми доброжелательно и интеллигентно", и кончая десятой - "Смех
лечит! Будь веселее!"
С этого года фирма предоставляет каждому работнику один оплачиваемый
день на благотворительную деятельность.
Кроме того, она является образцом для других фирм в деле помощи ближ-
нему, выделяя 5% от всех своих доходов в помощь детям - жертвам жестоко-